市场经济越来越好的今天，招标也越来越多，其交易的规模也在上升。从发布招标到开标以及评标，流程之多，最终呈现给招标方的也只有标书文件，因此标书的规范和内容是非常重要的，从中可以看出投标企业的实力以及企业的一些侧重点。而招标方就可以从这样的文件内，选择认可的投标企业。那么标书规范和内容，都包含着什么呢？

　　1、招标文件的要求

　　在制作标书的时候，要详细看招标方的要求。标书的重中之重是目录，对招标来说，标书就是评判的唯一文件，是评标的重要信息。像编制影片使用的剧本一样，非常重要。而对照着招标文件要求，就能够更精准的做出投标标书。看清楚要求，可以避免用惯性思维来制作标书，避免一些低级错误。针对不同的招标文件，投标项目组，要有对应的敏感度，知道怎么去做标书，也能了解别人的侧重点，更精准的做标书。

　　2、内容方案可靠性

　　投标和其他的企业业务不太相同，标书是评标的唯一的标准。无论评标人对投标公司之前怎么了解，既然公开招标，那在评标过程中就需要对结果负责。废标和中标都需要一定的依据，一份好的标书要有规范和内容，而内容的真实可靠就是影响结果的一方面。尤其是方案一定要有可行性。内容的编制，要根据标书的单位需求和合理性可行性出发。内容的质量是标书成败关键，千万不要让厚厚的标书只有重量，没有质量，这样在投标后的评标环节，会非常吃亏。

　　3、投标产品和价格

　　像采购产品或商务的招标，会涉及的产品，那么投标产品的一些基础信息，和产品清单报价，就非常重要。在标书内容方面，占据一定的部分。尤其是使用数字体现的报价单，可以给评标专家直观地感受，更细致和合理的报价，往往是赢得招标的关键。同样合理的报价也不会被再次谈价，相应的也能够给别人一定的好感，感受到一定的合作诚意。当然在报价单的核算上，要注意，不要有错误的信息。尤其是数据错误会让人很反感，认为投标者的不用心，小小的细节也可能成为标书被废的原因，因此，在投标这件事情上，要注重细节，千万不要大意。